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自行车新闻
大何店里也只能订货

  随着经济的发展,小本生意都要朝着专业化、细分化方向发展,大何的运动自行车专卖店符合这个发展趋势。自行车运动既健身又环保,大众运动,消费人群广泛。

  能买得起1000元以上价格自行车的消费者数量并不多,小众消费,投资前需要掂量。虽然只是普通零售生意,但有技术含量,维修技术不可或缺,增加了经营难度。

  中原地产的李嘉丽认为,该类生意应开在自行车运动爱好者聚集的区域,比邻体育旅游用品专卖店比较好。比如广州的较场西路、天河南二路等地。自行车经营需要有一定的面积,30~50平方米比较合适,铺面租金不可能太低,需要5000~2万元/月;运营成本巨大,投资者需要有心理准备。

  早在七八年之前,大何就在老城区的海珠路开起了一间户外用品专卖店。然而,随着天河南二路旅游用品商圈的兴起,大何的生意受到了极大的冲击;到2004年,小本生意就日渐萧索了。

  正在苦思出路之际,大何遇到了生意中的“贵人”。四年前的一个夏季,小店光临了一位年轻的香港顾客,一进店就要求看看某牌子的山地车,而这种山地车价格高达3500元,属于欧美人热爱的顶级品牌,大何店里也只能订货。令人意外的是,香港客人没有与大何讨价还价,马上就交了现金,约定了交货日期。

  大何与顾客攀谈起来,才了解到:这位王先生长期在广州做生意,与几位朋友带头组织了一个自行车俱乐部,需要一部“体能”超强的山地车,而在广州,目前还很难找到类似的自行车。

  1个月后,大何尾随着王先生去观摩了这场别开生面的自行车竞赛,发现小小的俱乐部已经发展了100多名会员,这让大何看到了细分市场的商机:随着经济发展,广州市出现了户外运动的专业一族,他们的消费需求与时俱进,消费能力极强。

  大何仔细算了一笔账,经营高档自行车,竞争对手很少,不用频繁打折,毛利率可达45%,卖出去一辆就能赚1000~3000元;如果认识了自行车俱乐部成员,一个月卖出去六七辆还是不成问题的,至少能赚6000元。

  大何不断公关推广,辗转认识了几家广州的老干部俱乐部成员,手把手辅导老干部们,学习“更有运动成就感”的户外运动。

  老干部经济条件比较宽裕,在大何的“引导”下,很多人真的购买了山地车,成为了他的忠实顾客。到了2008年,大何的山地车“培训”名声远播,连深圳、东莞的老干部俱乐部也找上门来了。

  而在此期间,大何学习自行车维修技术,培养自己的核心技术型店员。他租赁了小店门口的一小片空地,组建了专业维修柜台;顾客买车之后,可以长期享受维修与改装的服务。核心技术加专业服务再加技术型店员,使大何远远走在了同行前列,别人就是想要效仿也比较困难了。